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中國人是這樣做貿易的
時間:2006/12/4 8:49:17    來源:

從八月份到現在,做了三個多月的國內貿易,對我來說可以說是好像坐在針尖上面的那么難熬。但是我卻沒有什么能力改變這樣的貿易方式。

    1、中國做貿易的人都是很保守。就拿云南省的食品行業的貿易來說吧。本來云南的食品資源不錯的,但是只能在云南省內銷售。其他省根本就很難見到云南省的食品。為什么會出現這樣的問題呢?我個人認為,云南的人在做貿易方面比較保守,他們不會想到怎么樣才能讓自己的產品更有市場,只會注意到同行業的價格怎么樣。然后就這樣來相互指責。導致一家都做不好!

    2、中國人做貿易都很含蓄。他們一開始想做的時候就什么都不說,要么就直接要廠家的樣品,要么就直接去廠家看看,看了之后就向廠家要大量的樣品。然后就沒有消息了。我有一個這樣的客戶,他是上海的,他來參觀過我們的工廠,同時向我要了大量的樣品。一般對于國際貿易來說。這樣可以說是有98%的成功了,但是我的這客戶呢?回去上海之后。我就和他聯系。一開始他告訴我在裝修什么店面。之后從9月就告訴我在做什么采購合同。一直到昨天都是這樣回答我,我真的不能理解這是什么樣的情況。他為什么要這樣含蓄呢?不做就直接告訴我不做了。因為什么原因不能做就可以了,但是他那樣含蓄的說,就讓我抱著希望一直都在等。但是總是等不到答案。想放棄了,但是又覺得有希望。讓我在等待的日子里面煎熬。

    3、中國人做貿易都很隨性。他們沒有一定的目標。當在網站或者別的地方看到產品覺得很對眼的時候,就要和廠家談了。然后自己對那行業的知識什么都不知道,還是和廠家了解。我不是說這樣不好,但是這樣做事情呢?雖然自己了解的知識是很多了,但是不精。所以到頭來還是什么都不知道。不像外國人,他要做什么都是有目的,有針對性的。假如他要做什么產品,他要先了解了相關行業的知識才來和廠家談。那樣談得來就有單了。所以說中國的商業沒有外國的發達就從這一點都可以看得出來。

    4、中國的貿易都很傳統。他們做生意都是靠熟人,很陌生人做生意他們是一百萬個不愿意的,所以他們就只能在自己的朋友圈里面走動,但是那天朋友圈破了的時候,他的生意就完了。還有一種就是,即使是和陌生人談生意,那么他們一開始就是要什么回扣。總是那么的小氣。我現在是拿著這份工作無奈。很想把公司的國內貿易做好。但是做了這三個多月,卻感覺力不從心了。

    照這樣下去,中國的國內貿易永遠都只能是這樣子。除非是國際貿易帶動國內貿易,要不然的話,中國的商業想發展,是還要經過一段時間的演化的。而且這段時間不會短,最少要10年左右!

 

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